Расчёт B&M Price (Best and Maximum Price)
Цель и смысл проекта B&M Price — безопасное увеличение наиболее важных розничных цен на Ваши товары (услуги) за счет профессионального анализа потребительских предпочтений Вашей целевой аудитории.
В течение нескольких дней с помощью метода ван Вестерндорпа мы определяем максимальные значения цен, до которых можно безопасно повысить те или иные текущие цены на Ваши товары (услуги), сохранив при этом такое же количество покупателей.
Краткое описание проекта B&M Price
После подписания договора проводится краткий онлайн опрос Ваших потенциальных покупателей (как опция, офлайн опрос посетителей точек розничной продажи Вашего товара, например, посетителей автосалонов для компаний, торгующих автомобилями). После социально-демографического скрининга респондентам задаются два вопроса, связанные с ценовой эластичностью спроса.
На этапе обработки данных по методу ван Вестерндорпа рассчитывается B&M Price: максимальная и наилучшая для продавца цена в данной товарной категории для данной социально-демографической группы потребителей, а также указываются оптимальные ценовые сегменты.
Цены конкурентов имеет смысл принимать во внимание, если они попадают в диапазон значений от Вашей текущей розничной цены до B&M Price. Как поступать с Вашей ценой в том или ином случае, указано в кратких рекомендациях отчета.
Влияние неценовых критериев совершения покупки при увеличении цены в данном случае можно не принимать во внимание, поскольку они будут продолжать действовать вне зависимости от изменения цены.
Варианты проекта B&M Price
Существуют 3 варианта проекта, отличающиеся размером выборки опроса и, соответственно, точностью результатов, ценой и сроками:
5 дней. Минимальная выборка n100. Эквивалент 500 долларов. Полная предоплата.
10 дней. Стандартная выборка n400. Эквивалент 2,000 долларов. Предоплата 50%.
15 дней. Расширенная выборка n1,000. Эквивалент 5,000 долларов. Предоплата 50%.
Отчетность по проекту B&M Price
Стандартный отчёт по проекту представляет собой график с краткими текстовыми пояснениями и рекомендациями в формате pdf, а также с оценкой в процентах дополнительного объёма выручки по Вашему товару (услуге), который Вы получаете при внедрении рекомендуемой цены. Объём стандартного отчета 3 страницы.
Для получения примера отчета по проекту B&M Price в формате pdf пришлите, пожалуйста, запрос на адрес bma@bma.ru
Информация от Заказчика
Для реализации проекта с Вашей стороны понадобится следующая информация:
1. Описание целевой группы Ваших потребителей (социально-демографические сегменты, на которые Вы ориентируетесь).
2. Описание Вашего товара или услуги (на основе действующего коммерческого предложения для Ваших розничных покупателей).
3. Описание типовых розничных точек продажи / каналов розничной реализации Вашего товара (услуги).
4. Текущая розничная цена Вашего товара (услуги).
Для реализации проекта подписывается официальный договор между Сторонами. Оплата проекта производится в рублях по официальному курсу ЦБ РФ на день выставления счёта.
Вы можете связаться с нами по адресу: bma@bma.ru или по телефону +7 495 211 6733